Как обманывают в рекламных агентствах?

Здравствуйте, дорогой и уважаемый рекламодатель, вероятно, Вы здесь потому, что осознали: Вам требуется реклама. Может, Вы начинаете новое дело, расширяете свой бизнес. Или Вы давно самостоятельно занимаетесь рекламой, но начали чувствовать, что у Вас не хватает на это времени. А может, Вы просто смотрите вокруг, видите, что все дают рекламу, и решили, что Вам это нужно тоже – для поддержания престижа.

Давайте разберёмся в этом чуть подробнее.

Когда Вы приходите в рекламное агентство заказать услугу, разве не первое, что Вы слышите с порога: «Вам нужно раскрутить Ваш бренд! Клиенты должны запомнить Ваш бренд! Тогда заказы посыплются на Вас, как манна с небес!».
Всё это, конечно, так. Но есть одно маленькое «но». Подумайте о том, какое количество рекламы ежедневно обрушивается на простого обывателя. Подумайте о том, сколько на рынке Ваших конкурентов с аналогичными предложениями. Сколько шансов, что потенциальный покупатель среди всего этого потока информации выберет именно Вас – если Ваше название ещё пока не на слуху?

Что Вы делаете в первую очередь? Конечно, обращаетесь в рекламное агентство.…

… Где Вас уже поджидает толпа алчных хищников, готовых прибрать к рукам Ваши денежки.
«Как так?» — спросите Вы.

«Получается, Вы, будучи сами рекламным агентством, отказываете рекламному бизнесу в праве на существование? Признаете его неэффективность?» Да-да, именно так. Но это происходит лишь потому, что большинство рекламных агентств используют в общении с клиентом жульническую стратегию, а именно: предложение брендовой рекламы вместо рекламы прямого отклика.

Не получится один раз потратиться на так называемую «раскрутку», а потом пожинать плоды. Чтобы Вас запомнили, надо непрерывно вкладываться в рекламу, постоянно мелькать перед глазами… А именно этого и ждут от Вас рекламные агенты, не заинтересованные в эффективности Вашего бизнеса, поглощенные лишь одной мыслью – набить карман. И в результате Вы начинаете тратить все доходы на «поддержание» бренда – доходы, которые могли бы быть использованы для развития компании.

Иначе говоря…

Предложения, включенные в рекламу, — понятные и чёткие; прямой маркетинг ориентируется на стратегию продающих писем, придуманную американскими маркетологами. А самое главное – реклама прямого отклика продает не будущий успех, но результат. И этот результат можно измерить. Эффективность каждого рекламного средства можно отследить вплоть до отдельного потребителя. А затем сопоставить сумму, вложенную в рекламу, с прибылью от неё.
Ленреклама использует именно эту стратегию. Наша цель – не сделать известной Вашу марку, а заставить человека купить у Вас. А это, в свою очередь, способствует продвижению бренда, его популярности среди населения.

Мысль понятна?

Брендовая реклама может быть не только не полезна, но ещё и вредна, и даже (без преувеличения) способна привести к разорению. Раскручивать бренд имеет смысл только крупным предприятиям, с уже налаженными продажами, уже более-менее известным в городе. Малому и среднему бизнесу брендовая реклама только наносит убытки. Если Вы не глава Газпрома, то Вам подойдёт реклама прямого отклика. А такую рекламу, результат которой виден сразу, очень редко предлагают рекламные агенты, чаще всего продающие воздух. Реклама прямого отклика или прямой маркетинг – это реклама, использующая убедительные призывы к действию, побуждающие клиентов делать покупки, оставлять заказы.